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COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE
- Perché dimenticarti della provvigione è la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare
- L’importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente
- Come guardare all’attività di agente immobiliare come una professione e non come un lavoro
- L’importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare
- Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza
- L’importanza di conoscere tutti i movimenti immobiliari che avvengono nella tua zona di riferimento
- L’importanza di attivarti per almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni
- Perché coltivare relazioni referenziali ti tornerà utile in questo campo
- Come utilizzare le chiamate telefoniche per ricercare informazioni utili alla tua attività
- Perché cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetterà di acquisire nuovi potenziali clienti
- L’importanza di avere annunci sul web di qualità
- Come acquisire efficacemente nuovi potenziali clienti
- L’importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento
- Le 10 regole per l’appuntamento ideale
- Perché usare un linguaggio in armonia con lo scopo ti permetterà di raggiungere il tuo obiettivo
- Perchè i numeri sono fondamentali in questa attività
- Come incidono le statistiche sul successo della tua attività.
- I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perché sono importanti
- Come comunicare con le emozioni
- L’importanza di usare le parole giuste al momento giusto
- Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace
- Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perché sono importanti
- Come incide una telefonata nell’appuntamento che avverrà
- L’importanza dell’ascolto in una trattativa di vendita
- Come creare rapport col tuo cliente
- Il segreto di ogni venditore eccellente
- Perché ascoltare è la qualità più importante di qualsiasi agente immobiliare di successo .
- Come formulare una domanda efficace .
- La differenza tra “ascoltare” una domanda e “sentire” una domanda .
- L’importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa
- Perché ogni obiezione è un passo avanti verso il traguardo
- Perché la decisione presa non è mai razionale ma emozionale
- L’importanza della formazione per migliorarsi sempre
- Perché la fiducia in sé stessi è alla base di questa professione
- Perché la pratica quotidiana è più importante del talento per avere successo in questo settore
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